바랍니다. 1) 상대(예: 가족, 친구, 지인 등)와의 대화를 간단히 소개 2) 교재 3장에 나오는 대인관계기술을 기본적으로 활용하면서 3) 4장의 Interest와 Position을 구분하고, 6장의협상전략(기본적으로 Bridging 법)을 활용하여 대화상대와의 원만한 관계를 형성을 위한 대화내용을 새롭게 재구성하기로 하자
협상방법 - 상대방이 생각하고 있는 Interest와 서로 맞교환할 수 있는 그럴듯한 Position을 많이 만들어 두어야 한다. 그래서 내 Interest는 포기하지 않으면서 상대의 Interest와 내 Position을 서로 상쇄해 갈 수 있는 전략을 사용하는 것이다.
사람은 누구나 인정받고 싶고 자신을 이해해주기 바라는 욕구를 지
② 경제적 목적
북한은 무기 산업을 국방의 측면에서 뿐만 아니라 경제적 측면에서도 장려하였다. 북한은 무기를 수출함으로써 상호보완적 관계에 있는 경제적 주체인 '자립'과 국방에서의 '자위'를 이룩하고자 한 것이다. 즉, 국방에서 자위를 달성하는 것은 경제건설의 조건을 유리하게 하는 것이
서론
역사적으로 세계 농식품체계는 세계 패권 체제 하에서 농업이 자본축적에 어떤 전략적 역할을 하는가에 따라 재구조화되어 왔다. 이를 식량체제 분석에 따른 역사적 시기로 구분하면 다음과 같다. 첫 번째는 농업 자본주의의 발생과 산업혁명을 바탕으로 영국이 세계 패권을 쥐고 있던 시기이
- 어떻게 이런 고정관념이 여성의 승진을 방해하는가?
그런데 이러한 인식들은 여성의 승진을 방해한다. 왜냐하면 ‘책임지기’ 기술과 더불어 주장하거나, 경쟁하는 것과 같이 전통적으로 ‘남성적’이라고 하는 행동들은 고위직들의 특성이라 여겨졌기 때문이다. 그래서 사람들은 남성적 행동과
전략을 보다 국가적, 지역적, 국제적 차원에서 포괄적이고 체계적으로 세워야 할 필요성이 높아졌다. 이를 위해 현존하는 동아시아 (특히 동북아시아) 다자안보협력체의 유형 및 발달과정을 분석하고, 나아가 지역안보협력기구 실현가능성을 모색하고자 한다. 특히 동북아시아 지역 내 분쟁예방과 평
■ 들어가며
우리나라는 전 세계 TFT LCD 시장에서 점유율 41.9%에 달하는 높은 성장을 달성하며 5년째 1등을 유지하고 있다. 그동안 일본을 뒤로한 채 대만 기업들이 선두권 도약을 위해 바짝 추적해오고 있지만 아직까지 국내 기업들에게는 못 미치는 상태. 국내 기업들이 지난 1995년 일본으로부터 관
2. 이론적 논의 : 통합체제 모형
1)시장민주주의체제와 국가사회주의체제
국가와 사회에 대한 이론적 패러다임에는 자유주의-다원주의론, 계급론적 마르크스주론, 관리주의적 유기체론 등이 있다. 자유주의-다원주의론은 사회가 자유경쟁적 시장에 따라 작동하면 “보이지 않는 손”에 의한 자기
. 서 론
한국 휴대폰이 세계 시장에서 그 진가를 발휘하고 있다. 2002년 세계 휴대폰 시장에서 삼성이 10.1%, LG가 3.8%로 각각 3위, 6위를 차지한 것으로 조사되면서 한국 기업들은 세계 통신업계의 떠오르는 별로 부상하고 있다. 노키아, 모토롤라, 지멘스, 소니에릭슨 등의 다국적 기업의 기존 시장
전략
[전략1] 초기 Soft협상전략에서 점차 Hard 협상전략의 전환
M&A란 어려운 기업매매 협상이다
초기 우호적인 Soft 협상전략 → 실사, 가격협상 → Hard 협상전략 전환
[전략2] 정보의 덫과 협상탈출실패 주의
실사 등을 통해 잘못 선택된 상대기업과의 M&A 협상이라 판단되면, 과감하게 협상실패를 인